如何做好主题公园二次消费“商品篇”

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客单价杠杆

1、主题公园二消客单价=二消营收÷入园人数。客单价是比较客观、直接体现客人的消费水平,以及二消部门的销售质量。


2、目前国内主题公园(上海迪士尼除外)基本水平在35-40元不等,也就是说入园的每个客人的消费水平在35-40元,也有部分主题公园二消做的好的,基本可以达到60元。


3、如何提升客单价,是每个主题公园二消部门要重点考虑的问题,在门票经济日渐下降的趋势下,二消营收显得尤为重要,所以,主题公园的客单价是衡量年度指标是否能够完成的重要杠杆,也是为做客群分析提供更好的依据。


实际上,对于国内大多数主题公园而言,二次消费低迷是一个难以回避的硬伤。为了实现游客的二次消费,各主题公园也在想尽各种办法来推动二消的发展,当国外主题公园的二次消费占到营业收入50%甚至更高的时候,国内多数主题公园的二次消费则仅有20%比例,甚至更低,对于国内主题公园,在二消上还是要在产品开发、销售策略等方面下足功夫,赢取更多的营收。